從需求出發(fā)分組關(guān)鍵詞更能把握各產(chǎn)品類別下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度，從而進(jìn)行合理的預(yù)算分配。我們可將關(guān)鍵詞按需求大致分為四個(gè)層次：品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求、意向需求。

  品牌需求：這部分人群主要是對(duì)品牌有一定了解或者在購(gòu)買過程中注重品牌美譽(yù)度的消費(fèi)者。此類關(guān)鍵詞主要包括產(chǎn)品名稱詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競(jìng)品詞等品牌相關(guān)詞。搜索這部分關(guān)鍵詞的消費(fèi)者往往意向程度最高。

  核心需求：這部分人群主要是剛需消費(fèi)者，也是最需要產(chǎn)品服務(wù)或功能的人群，對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知程度或者了解替代產(chǎn)品的這部分目標(biāo)受眾。包括核心業(yè)務(wù)詞、核心用戶詞。

  目標(biāo)需求：這部分人群有明確需求目標(biāo)，但還處在比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。

  意向需求：這部分人群有需求但目標(biāo)不夠明確，對(duì)產(chǎn)品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點(diǎn)等。

  緊接著，我們需要按照消費(fèi)者需求對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理。

  1、分組：以產(chǎn)品類別作為系列，分組時(shí)對(duì)不同詞性標(biāo)記出需求程度。

  2、排名：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求人群詞排名，測(cè)試優(yōu)化目標(biāo)需求、意向需求人群詞排名。

  3、效果：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極挖掘拓展目標(biāo)需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。

  4、訴求：根據(jù)不同需求程度，在廣告創(chuàng)意、著陸頁(yè)面滿足目標(biāo)人群針對(duì)性訴求。

  5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者心理，優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

  這種關(guān)鍵詞整理法有利于大家更好地根據(jù)消費(fèi)者需求分類，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊、消費(fèi)情況，從而提高整體的投放效果。